Normalmente todos los departamentos de ventas de una empresa se dedican en su gran mayoría del tiempo a concertar reuniones comerciales. Es un paso importante pero hoy no venimos a comentar las estrategias para cerrar reuniones comerciales si no que vamos un paso más allá. En este post comentaremos la manera óptima para tener reuniones comerciales exitosas y vender.

Reuniones comerciales para vender

Las reuniones comerciales, claramente es la principal fuente de ingresos de una empresa, ya que gracias a las labores de los comerciales se consigue esa reunión cara a cara, o en su defecto por videollamada o incluso por teléfono, se consigue avanzar hacia la ansiada venta.

Existen muchos tipos de reuniones comerciales, como las de información de producto o servicio, las de presupuesto inmediato, las de interés a largo plazo, etc. Es por eso que hoy nos centraremos en esas reuniones comerciales para vender que ya hemos detectado un previo interés en nuestros productos y servicios, y nos han expresado que tienen presupuesto a corto plazo.

No quiere decir que las otras oportunidades sean menos válidas, pero requieren de otros pasos a seguir incluyendo el importante seguimiento a medio/largo plazo.

Pasos a seguir para tener reuniones comerciales exitosas

Una vez ya tengamos fecha y hora de la reunión, tanto si es por videollamada como presencial, debemos tener varios pasos en mente para poder tener la reunión comercial y que sea un éxito, como pueden ser los siguientes:

• Definir el propósito de la reunión: una vez hemos hecho la calificación de la cuenta debemos conocer quiénes son las personas con las que nos vamos a sentar y qué necesidades tienen en particular.
• Guion de ventas: debemos asegurarnos de tener todo el material necesario para tener la reunión y poder explicar de manera correcta nuestros productos o servicios, con ello nos referimos a un guion de ventas, presentaciones personalizadas, etc.
• Mantener un ambiente profesional: durante toda la reunión es altamente importante el poder crear una atmósfera de profesionalidad y confianza para que dé pie a cerrar esa venta.
• Envío propuesta y seguimiento postventa: una vez finalizada la misma reunión se debe enviar la propuesta personalizada al cliente para su posterior valoración, teniendo en cuenta todos los requisitos del cliente. Y por supuesto, planificar los seguimientos de la misma oferta por si tuvieran que resolver cualquier duda al respecto.

Estos son algunos de los pasos que nos pueden acercar más a una venta. Estos procesos deben ser revisados constantemente para así mejorar la actuación y finalmente aumentar las ventas y las inversiones.

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