Generación de leads B2B
Cuidamos al cliente durante todas las etapas, generando confianza para generar oportunidades.
Generación de leads B2B
La generación de leads B2B es parte de nuestra especialidad, y como consultoría BPO comercial y de desarrollo de negocio proporcionamos servicios de generación de leads cualificados para empresas B2B y empresas con modelos de negocio B2G.
Además, tras ofrecer servicios de generación B2B de leads para empresas desde el año 2010, nos hemos especializado en diferentes sectores de actividad para garantizar la máxima personalización de nuestros servicios combinada con la especialización del equipo de SDR.
Conoce los objetivos y ventajas, así como los medios y canales que sirven de apoyo a las campañas y estrategias para generación de leads B2B con nuestro equipo de SDR especializados.
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Especialidades SDR
Preguntas frecuentes sobre generación de leads B2B
¿En qué consiste la generación de leads B2B?
La generación de leads B2B (Business to Business) consiste en el proceso de identificar, atraer y convertir a otras empresas en clientes potenciales interesados en tus productos o servicios.
Según enfoques especializados como el que tenemos en DRV, este proceso busca oportunidades comerciales cualificadas para cerrar reuniones de venta y optimizar el embudo comercial.
En qué consiste el proceso de generación de leads
- Se analizan criterios geográficos, sectoriales, número de empleados y facturación para filtrar con precisión a las empresas objetivo.
- Se contacta de forma directa con los potenciales clientes mediante telemarketing especializado, perfiles SDR (Sales Development Representative) o redes profesionales como LinkedIn.
- Se evalúa si la empresa realmente tiene interés a corto, medio o largo plazo antes de pasar la oportunidad al equipo de ventas.
- El valor añadido de DRV: Incluye la gestión de agendas, asistencia preventa y la recuperación de clientes inactivos.
¿Cuáles son los mejores canales para generar leads B2B?
Canales principales
- Telemarketing B2B: Permite un contacto directo y poco intrusivo con el cliente potencial para presentar la solución y fijar reuniones.
- Email marketing: Sirve como complemento perfecto tras la llamada para enviar dossieres comerciales o fichas técnicas detalladas.
- SEO y contenido: Ayuda a posicionar la web corporativa en buscadores para atraer tráfico orgánico cualificado a largo plazo.
- LinkedIn y redes sociales profesionales: Facilita la conexión directa con los decisores clave de otras empresas.
- Google Ads (SEM): Permite captar de forma rápida a empresas que buscan activamente un servicio en un momento preciso.
¿Cuánto cuesta un servicio de generación de leads B2B?
Nuestros servicios de generación de leads B2B tienen un coste asociado al tipo de servicio (B2B / B2G), al target objetivo (tipo de cuenta a prospectar), los plazos de ejecución del servicio, así como al alcance (número de cuentas a prospectar o número de oportunidades a generar (reuniones a concertar).
Estimativamente un servicio de generación de leads B2B de 150 cuentas (mediana cuenta, entre 100 y 500 empleados), con una conversión garantizada del 3%, el acompañamiento a preventa, los informes en tiempo real y el equipo dedicado suele tener un coste de a partir de 3750€ por todo el servicio.
Tipo de servicio | Alcance estimado | Precio de referencia |
| Prospección SDR | 150 cuentas útiles | Desde 3750€ |
| SDR dedicado | 100 cuentas / mes | Desde 1150€ / mes |
| SDR + AE (closer de ventas) | Desde 1350€ / mes + % de comisión |
Recuerda que, en base a esto, y a la configuración de servicio deseada, los precios pueden ser diferentes.
No dudes en pedirnos presupuesto o agendar una vídeo conferencia con nosostros.
En cuanto a las formas de pago, solemos trabajar con 50% al inicio + 25% + 25%, aunque puede adaptarse a una facturación de 25% + 25% + 25% + 25%, sin embargo hay excepciones, donde los presupustos son inferiores a 3000€, donde solicitamos 100% al inicio, o 50% + 50%.
¿Cómo se garantiza la calidad de los leads B2B?
Con un SDR as a Service de DRV, las garantías dependen del tipo de servicio (B2B y/o B2G) y la configuración del mismo.
En cualquier caso, de media, solemos aplicar estos tipos de garantías en campañas B2B:
- Garantías mínimas de entre el 3% y el 4%.
- Garantías estimadas de entre el 4% y el 6%.
Garantías en campañas B2G:
- Garantías mínimas de entre el 5% y el 6%.
- Garantías estimadas de entre el 6% y el 8%.
Las garantías se calculan en base al número de cuentas prospectadas, es decir, 4% corresponde a un mínimo garantizado de 4 reuniones comerciales de cada 100 cuentas útiles de prospección.
¿Y si no se cumplen las garantía?
Precio inicio del servicio se fija un importe por cada oportunidad (reunión no conseguida), por lo que, o bien se realizará un abono en base al número de objetivos no conseguidos, o bien se ampliará el servicio hasta alcanar el mínimo garantizado sin que ello suponga un sobre coste.
¿Existe algún tipo de compromiso de permanencia?
No, no existe ninguna permanencia. En cualquier tipo de configuración de servicio siempre pedimos un preaviso mínimo de 15 días.
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