El sector alimentación es, o al menos debería – nosotros así lo creemos -, ser considerado uno de los sectores empresariales más importantes, y es por ello que hoy hablaremos sobre estrategias B2B para incluir en un plan de marketing en alimentación.
Tipos de marketing alimenticio B2B
Las principales empresas del sector alimentación crean departamentos de I+D+i para innovar en los productos que ofrecen, así como en la forma que ofrecen los mismos. Por ejemplo… ¿Habéis oído hablar alguna vez de naranja en almíbar? Nosotros sí.
Cuáles son los objetivos de un plan de marketing de un producto alimenticio?
- Marketing alimentación al canal: Evidentemente una empresa productora de alimentos no quiere vender una tarrina de naranja en almíbar, sino que quiere, y necesita, vender camiones enteros. Para ello enfoca sus estrategias comerciales y de marketing alimenticio hacia los distribuidores, como por ejemplo Mercadona.
- Marketing alimenticio para el consumidor: Evidentemente, si el producto no se conoce, aunque esté expuesto en Mercadona, Lidl, Carrefour, Alcampo, …, no se consumirá con la misma frecuencia que si es conocido. Desde DRV Sistemas propondremos también estrategias para lograr estos objetivos.
Plan de marketing de un producto alimenticio
A continuación mencionamos algunos medios y canales utilizados para incluir en un plan de marketing B2B de un producto alimenticio:
- Empresa de generación de leads B2B: Utilizando diferentes medios y canales con los que llegar a nuestro perfil de cliente objetivo (target), como por ejemplo:
- Mediante acciones de campañas de telemarketing B2B como marketing directo
- O mediante campañas SEM y Display Ads para, al mismo tiempo que hacemos branding de cara al consumidor final, podamos llegar al canal distribución.
- Eventos corporativos, tanto en asistencia con Stands donde promocionar productos tanto a cliente final como a canal, sin olvidar de los eventos propios donde invitar únicamente a distribuidores y potenciales.
- Comunicación digital y medios: Se posiciona como un canal interesante para dar a conocer un producto o servicio, principalmente hacia el público en general, aprovechando que los diarios vuelven a cobrar importancia debido a la enorme cantidad de noticias falsas en redes sociales.
- Outsourcing comercial: La promoción de un producto alimenticio directamente en el punto de venta es algo habitual también. Quién no ha probado alguna vez una muestra de quesos en Carrefour?
Estamos listos y tenemos ideas interesantes que plasmar a nuestros clientes del sector alimentación. Contacta con nosotros y podremos hablar sobre diferentes opciones para desarrollar estrategias comerciales y de marketing para alimentación.
