Generación de leads para empresas TIC y tecnológicas
Apostamos por la especialización en determinados sectores para ofrecer garantías, transparencia y compromiso.
Generación de leads para empresas TIC
La generación de leads para tecnología y TIC es una de nuestras especialidades. En DRV llevamos desde el año 2010 desarrollando estrategias comericales y de prospección hacia CIO, CISO y CTO, ideales para fabricantes, mayoristas, partners, distribuidores, integradores, …, que necesitan detectar oportunidades de negocio a corto y medio plazo.
Con nuestros servicios de generación de leads para IT aportamois una especialización acorde a requerimientos específicos mediante SDR especializados, las cuáles se centran en:
Contacto
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Prospección TIC especializada
Preguntas frecuentes sobre servicios SDR
¿Qué es un SDR?
Un SDR (Sales Development Representative o Representante de Desarrollo de Ventas) es un profesional de ventas enfocado en buscar, investigar y calificar a clientes potenciales (leads) para que la empresa tenga la oportunidad de vender.
Funciones principales de un/a SDR
- Prospección: Buscar y contactar con empresas o personas (generalmente directivos) que encajen con el perfil de cliente ideal.
- Contacto inicial: Hablar con los prospectos mediante llamadas en frío, correos o mensajes en redes.
- Cualificación: Descubrir si el cliente tiene una necesidad real e interés en un presupuesto.
- Agendas: Programar reuniones o llamadas para que el equipo de cierre (Account Executives) pueda empezar a desarrollar la venta.
Ventajas de un SDR
- Especialización: Separa la tarea de buscar clientes de la tarea de cerrar ventas.
- Ahorro de costes: Al contratar servicios externos o de outsourcing, la empresa adapta el recurso a sus necesidades reales sin mantener una estructura fija sobredimensionada.
- Previsibilidad: Convierte la entrada de nuevos clientes en un proceso constante y medible.
¿Cuánto cuesta un servicio SDR?
Nuestros servicios de prospección SDR tienen un coste asociado al tipo de servicio (B2B / B2G), al target objetivo (tipo de cuenta a prospectar), los plazos de ejecución del servicio, así como al alcance (número de cuentas a prospectar o número de oportunidades a generar (reuniones a concertar).
Estimativamente un servicio de outsourcing comercial SDR de 150 cuentas (mediana cuenta, entre 100 y 500 empleados), con una conversión garantizada del 3%, el acompañamiento a preventa, los informes en tiempo real y el equipo dedicado suele tener un coste de a partir de 3750€ por todo el servicio.
Tipo de servicio | Alcance estimado | Precio de referencia |
| Prospección SDR | 150 cuentas útiles | Desde 3750€ |
| SDR dedicado | 100 cuentas / mes | Desde 1150€ / mes |
| SDR + AE (closer de ventas) | Desde 1350€ / mes + % de comisión |
Recuerda que, en base a esto, y a la configuración de servicio deseada, los precios pueden ser diferentes.
No dudes en pedirnos presupuesto o agendar una vídeo conferencia con nosotros.
En cuanto a las formas de pago, solemos trabajar con 50% al inicio + 25% + 25%, aunque puede adaptarse a una facturación de 25% + 25% + 25% + 25%, sin embargo hay excepciones, donde los presupuestos son inferiores a 3000€, donde solicitamos 100% al inicio, o 50% + 50%.
¿Qué garantías proporciona DRV?
Con un SDR as a Service de DRV, las garantías dependen del tipo de servicio (B2B y/o B2G) y la configuración del mismo.
En cualquier caso, de media, solemos aplicar estos tipos de garantías en campañas B2B:
Dato | Campañas B2B | Campañas B2G |
|---|---|---|
Garantía mínima B2B | 2–4 % | 5–6 % |
Garantía estimada B2B | 4–6 % | 8–10 % |
Las garantías se calculan en base al número de cuentas prospectadas, es decir, 4% corresponde a un mínimo garantizado de 4 reuniones comerciales de cada 100 cuentas útiles de prospección.
¿Y si no se cumplen las garantía?
Precio inicio del servicio se fija un importe por cada oportunidad (reunión no conseguida), por lo que, o bien se realizará un abono en base al número de objetivos no conseguidos, o bien se ampliará el servicio hasta alcanar el mínimo garantizado sin que ello suponga un sobre coste.
¿Quién aporta la base de datos?
DRV puede aportar la base de datos para prospección sin coste adicional al servicio.
En DRV contamos actualmente con una base de datos madre de cuentas, y otra base de datos madre de contactos. Ambas cualificadas y actualizadas constantemente.
Además, los resultados de nuestros servicios son en exclusiva para nuestros clientes, por lo que no se comparten, ni se revenden, ni se alquilan resultados. Lo que es del rey, es del rey.
¿SDR interno o externo?
¿Qué ocurre si contrato un SDR interno?
- Asumirás la formación inicial, es decir, hasta las 3 o 4 semanas no empezará a producir.
- Asumirás el 100% de los costes laborales.
- Asumirás las vacaciones del SDR.
- Asumirás el riesgo de bajas, ausencias, etc.
¿Qué ofrece DRV con el SDR externo?
- Arranque rápido: Inicio de servicio en 7 / 10 días laborales, con un equipo de SDR ya entrenado y listo para operar desde el primer momento.
- Prospección B2B y B2G: Enfoque en captación de clientes potenciales, cualificación de leads y agendamiento de reuniones.
- Presupuestos adaptados a la estacionalidad y temporalidad. Sin servicio en agosto, y computando diciembre y enero como una única cuota. Además, nunca terminamos servicios en julio ni en diciembre.
¿Existe algún tipo de compromiso de permanencia?
No, no existe ninguna permanencia. En cualquier tipo de configuración de servicio siempre pedimos un preaviso mínimo de 15 días.
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