Servicios trade marketing
Cuidamos al cliente durante todas las etapas, generando confianza para generar oportunidades.
Optimiza relaciones con distribuidores e integradores
Optimizar las relaciones comerciales con el canal de fabricantes y mayoristas, con sus distribuidores, socios comerciales, integradores o franquicias, busca mejorar el rendimiento comercial y el crecimiento sostenible de los mismos:
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Beneficios del trade marketing con canal
Preguntas frecuentes sobre trade marketing
¿Qué es el trade marketing B2B?
El trade marketing B2B es una estrategia de colaboración entre un fabricante (o proveedor) y sus socios comerciales o distribuidores.
Cualquier estrategia de trade marketing debe de estar orientada a optimizar la visibilidad, disponibilidad y venta de los productos en el canal de distribución.
Claves y objetivos principales
- Fomenta alianzas y colaboraciones basadas en la confianza mutua entre proveedor y distribuidor / integrador o partner.
- No sólo hay que vender, sino garantizar que el producto tenga rotación y se venda con éxito al cliente final o empresa compradora.
- Mejora el posicionamiento y la rentabilidad conjunta de los productos en la red de distribución o puntos de venta asociados.
¿Cómo mejorar la relación con distribuidores, integradores o franquicias?
Para mejorar la relación con distribuidores, integradores o franquicias (canal), es fundamental aplicar servicios de trade marketing para optimizar la colaboración comercial a través de una comunicación fluida y soporte constante.
Claves para optimizar el canal
- Solicita y usa la retroalimentación de tus socios para conocer sus necesidades reales y mejorar los productos o servicios ofrecidos.
- Anticipate a los problemas antes de que afecten la satisfacción del socio o del cliente final.
- Proporciona formación constante, herramientas y soporte de primer nivel al canal de distribución o franquicias.
- Alinea los incentivos, la visibilidad de marca y los planes de acción en el punto de venta o canal de distribución.
¿Qué acciones incluye el servicio?
Las acciones de trade marketing se centran en impulsar la demanda en el punto de venta y optimizar la relación comercial con distribuidores, minoristas, integradores y franquicias, mediante:
- Campañas y ofertas en los puntos de venta o canales de distribución.
- Estrategias orientadas a mejorar la visibilidad, disponibilidad y el atractivo visual de los productos.
- Formación y soporte al equipo comercial del distribuidor.
- Crea incentivos comerciales y acuerdos de beneficio mutuo (win-win) para estrechar los lazos con los socios del canal.
- Coordina las relaciones entre fabricantes y distribuidores para garantizar un flujo constante de inventario, evitando roturas de stock y mejorando el rendimiento de los productos en la cadena de suministro.
¿Cómo se mide el impacto en el canal?
El impacto en el canal con el trade marketing se mide utilizando indicadores clave o KPIs que evalúan tanto las ventas como la presencia y la visibilidad.
- Mide la venta real del producto al cliente final.
- Evalúa el espacio que ocupa en la estrategia del distribuidor.
- Controla el número de presupuestos que solicita cada distribuidor y el nivel de implicación que tiene con tu marca.
- Relaciona el beneficio obtenido con el costo de las acciones promocionales o materiales en el canal.
¿Cuánto cuesta un servicio de trade marketing?
Nuestros servicios de trade marketing B2B tienen un coste asociado al target objetivo (tipo de cuenta a prospectar), los plazos de ejecución del servicio, así como al alcance (número de cuentas a prospectar o número de oportunidades a generar (reuniones a concertar).
Estimativamente un servicio de trade marketing B2B de 150 cuentas (mediana cuenta, entre 100 y 500 empleados), con una conversión garantizada del 3%, el acompañamiento a preventa, los informes en tiempo real y el equipo dedicado suele tener un coste de a partir de 3750€ por todo el servicio.
Recuerda que, en base a esto, y a la configuración de servicio deseada, los precios pueden ser diferentes.
No dudes en pedirnos presupuesto o agendar una vídeo conferencia con nosostros.
En cuanto a las formas de pago, solemos trabajar con 50% al inicio + 25% + 25%, aunque puede adaptarse a una facturación de 25% + 25% + 25% + 25%, sin embargo hay excepciones, donde los presupustos son inferiores a 3000€, donde solicitamos 100% al inicio, o 50% + 50%.
Tipo de servicio |
Alcance estimado |
Precio de referencia |
| Prospección SDR | 150 cuentas útiles | Desde 3750€ |
| SDR dedicado | 100 cuentas / mes | Desde 1150€ / mes |
| SDR + AE (closer de ventas) | Desde 1350€ / mes + % de comisión |
¿Existe algún tipo de compromiso de permanencia?
No, no existe ninguna permanencia. En cualquier tipo de configuración de servicio siempre pedimos un preaviso mínimo de 15 días.
contactos gestionados
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0
proyectos
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0
oportunidades generadas
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0
✓ Respuesta en menos de 24 horas laborables.
✓ Consultoría inicial 100% personalizada.
✓ Sin compromisos de permanencia.
✓ Garantías de resultados.
