Si analizamos qué sucede durante una primera conversación a la hora de desarrollar negocio, debemos tener en cuenta que lo más complicado es llamar la atención del interlocutor válido, y más allá poder explicar de manera fácil y rápida los puntos fuertes de tu producto, servicio o solución. Por ello en esta publicación hablaremos sobre qué es un elevator pitch y cómo preparar uno efectivo.

Qué es un Elevator pitch

El elevator pitch, o elevator speech, se refiere al discurso que se realiza de una presentación sobre un proyecto, producto, servicio o solución delante de potenciales clientes. Es un término inglés que viene del tiempo que tienes desde que el ascensor va desde la primera planta hasta la última, con ese breve tiempo debes de ser capaz de explicar todas tus ideas de una manera clara.

Este término se puede aplicar a la hora de abordar nuevas posibilidades de desarrollar negocio con nuevos clientes, como en la prospección comercial. Es decir, crear una estrategia clara donde podamos utilizar la técnica del elevator pitch para captar la atención de nuestro potencial cliente.

Cómo preparar un Elevator pitch

Para preparar un Elevator pitch, existen diferentes aspectos a tener en cuenta y los podemos separar en los siguientes:

• • Problema: identificar a tu cliente potencial es primordial para poder conocer el problema que puede tener tu prospecto. Ya que una vez que tengamos el problema definido podremos articular el inicio del discurso para incidir con la solución al problema y así poder tener un inicio fuerte.
  • Solución: al conocer el problema tendremos la solución preparada al mismo, denotará que tenemos experiencia y conocimientos en el tema y sabemos de lo que estamos hablando.
  • Propuesta de valor: consigue estructurar de manera correcta todas las ventajas y beneficios que esto puede tener en su empresa y la importancia de tu producto, servicio o solución.
  • Cierre: crea un gancho para acabar tu discurso y propón un cierre adecuado, ya sea una reunión por videollamada, reunión presencial o envío de presupuesto personalizado.

Vídeo: Cómo hacer un elevator pitch y consejos para el éxito

Audio: Cómo hacer un elevator pitch y consejos para el éxito

Qué hacer y qué no hacer en un elevator pitch

El elevator pitch puede ir desde los 20 segundos hasta los 45 segundos, en estos segundos debes ser lo suficientemente atractivo, claro y conciso para despertar el interés. Algunos de los consejos que consideramos más importantes serían:

• Conexión comercial: crear una conexión con el potencial cliente, la empatía en estos casos es clave.
• Preparación: prepara las posibles preguntas que tu potencial cliente te puede hacer. De esta manera tendrás preparadas las respuestas y mostrarás que dominas el tema.
• Tiempos: establece un tiempo mínimo y máximo para tu discurso, lo suficiente para explicar tu producto, servicio o solución sin tomar demasiado tiempo.
• Práctica: la práctica hace la perfección, por lo que tomate tu tiempo a la hora de practicar tu discurso para tenerlo todo claro y atado.

También ten en cuenta qué no se debe hacer:

• Extenderte demasiado: no caigas en la monotonía de hablar únicamente de nuestra empresa, ya que necesitas la empatía de tu potencial cliente.
• Poca claridad: si tu mensaje no queda del todo claro no conseguirás tu objetivo y podrás perder una oportunidad magnífica de desarrollar ventas más adelante.
• Discurso demasiado rígido y comercial: en estos casos debes conectar con el cliente y que no quede artificial, aunque sea un discurso elaborado previamente.
• Ejemplos prácticos: no poner un ejemplo puede llevar al cliente a no visualizar los beneficios de tu producto, servicio o solución por lo que debemos tener un ejemplo claro con el que el cliente potencial puede verse reflejado.

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