La digitalización de la agricultura es una realidad desde hace algunos años, sobre todo en los países más punteros en este sector. Esta revolución digital y modernizadora se conoce como sector AgroTech, donde se encuentran las empresas tecnológicamente más avanzadas del mundo. El sector de las AgroTech engloba a las empresas de software, hardware o biotecnología que intentan llevar al máximo la productividad y la competitividad del campo, todo ello en un contexto de crecimiento de la población mundial, cambio climático y mayores exigencias de calidad. Es necesario alimentar de forma eficiente y económica a más gente, y además hay que hacerlo de forma sostenible.
Por eso, no es extraño ver cómo se desarrollan ERPs y otras soluciones más específicas para empresas agroindustriales, o incluso el uso de big data o blockchain en este sector tan sumamente importante.
La generación de leads para AgroTech y captar empresas y potenciales clientes en el sector de la agroindustria requiere de técnicas y estratégicas muy específicas. El sector agrotech tiene un mercado muy reducido; no son muchas las empresas que aquí operan. Por ello, es imprescindible un lead generation de precisión quirúrgica. La identificación del target y el mensaje tiene que ser muy elaborado y de alto nivel técnico. La venta de sistemas blockchain, software de gestión de laboratorios y semillas, ERPs muy personalizados…necesitan de una elaborada estrategia de venta.
Lead generation para soluciones AgroTech
El AgroTech es un sector de de ventas B2B, además de ser ventas tecnológicas, lo cual complica mucho el embudo. Es necesario una gestión muy bien diseñada de las cuentas para poder conseguir leads cualificados. Cuando se hace una compra en tecnología AgroTech, hay un proceso previo muy complejo hasta tomar la decisión de compra, proceso en el que intervienen los cuadros de mayor nivel de la empresa.
El proceso de maduración de la compra es protagonizado por los directivos técnicos en primer lugar y posteriormente por los responsables de finanzas y la dirección general. La decisión suele meditarse y madurar en el tiempo, por lo que es conveniente que los proveedores tecnológicos cuenten con los mejores equipos para la generación de leads.
Mejores técnicas para generar leads en Agrotech
La mejor estrategia para realizar una generación de leads es apoyarse en técnicas de telemarketing B2B muy específicas. El mejor prospecto de venta unido al mejor comercial tecnológico es la punta de lanza para cerrar un acuerdo de venta tecnológica en este sector. La llamada y el email correctamente dirigido puede ser la principal vía para conseguir reuniones y presentaciones dirigidas a los responsables de compra.
Esa campaña de telemarketing se debe apoyar en una buena estrategia de ABM marketing (Account-Based marketing). El ABM marketing se caracteriza por hacer un seguimiento muy personal y optimizado de las cuentas. Los mensajes y las estrategias de acercamiento al cliente están muy personalizadas. Según las personas que intervengan en el proceso de compra, se elaboran los mensajes así como el prospecto de venta. El ABM es un auténtico traje a medida de nuestro potencial cliente.
En definitiva, hay muchas estrategias para generar leads para AgroTech, por lo que no dudes en contactar con nosotros para ampliar información al respecto, valoraremos diferentes estrategias, técnicas y tácticas para generación de demanda comercial para estas soluciones.
