El data driven marketing forma parte esencial de nuestra filosofía como empresa, y es uno de los grandes valores añadidos que ofrecemos a nuestros clientes como parte de nuestros servicios de generación de leads B2B.

No utilices la intuición, toma decisiones basadas en datos

Qué es el Data Driven

El data driven es una técnica de gestión empresarial que se basa en la interpretación y análisis de los datos que tenemos para tomar decisiones estratégicas. El data driven marketing sería la extensión de esta técnica al departamento de marketing.

Una de las grandes consecuencias de la era digital en la que estamos inmersos es la avalancha de datos que se generan. Las interacciones sociales, los leads, los resultados de las campañas de marketing, la información que acumulamos en nuestro CRM, los presupuestos, las ventas… todo ello genera toneladas de datos que, si podemos analizar adecuadamente, nos pueden servir para plantear campañas inteligentes de big data marketing, con las que conseguiremos mejores resultados.

Con el data driven, también conocido como data sourcing, aplicando las técnicas y herramientas informáticas adecuadas, diseñaremos un producto que responda adecuadamente a las expectativas de nuestros clientes. También identificamos mejor a nuestros potenciales clientes, y, en consecuencia, planificamos mejor nuestra comunicación con ellos.

Mejores herramientas Data Driven marketing

La gestión de todo este data marketing sería imposible sin herramientas informática potentes que permitan analizar millones de datos, y elaborar informes fácilmente interpretables que nos den las indicaciones sobre tendencias y resultados. A continuación, detallamos cuáles son las más importantes actualmente:

• Power BI: Esta plataforma de Microsoft permite analizar en tiempo real la situación de una gran empresa que tenga diferentes canales de venta por todo el mundo. Podemos obtener informes de gran precisión sobre los diferentes canales de ventas, mercados, ventas por productos y empleados. Las métricas y los informes se ofrecen en un formato muy visual, que permite una mejor interpretación de los datos.
• Data Studio: Al igual que Microsoft tiene la suya, Google no es menos y facilita la solución DataStudio como herramienta para la creación de dashboards con los que conectarse a diferentes fuentes y empezar a analizar datos construyendo informes dinámicos, ágiles y fáciles de interpretar con un buen diseño y entendimiento de la herramienta.
• Qlik: Qlik combina datos de diferentes orígenes, lo que nos da una visión global de la empresa, gracias a la capacidad que tiene este programa para relacionar datos procedentes de las más diversas fuentes.
• Tableau: Tiene su origen en un proyecto de la Universidad de Stanford y se ha revelado como una tecnología muy poderosa, capaz de representar datos de una forma intuitiva y visual, lo que facilita la gestión y la toma de decisiones de los directivos.
• Microstrategy: MicroStrategy es la suite de big data más reciente. Extrae gran cantidad de información de bases de datos relacionales y de otras fuentes. Los informes que se generan con ella son de gran precisión, a la vez que fáciles de manejar y analizar.

Beneficios del data driven

El data driven marketing tiene importantes beneficios. Permite un alto nivel de personalización; se pueden generar los mensajes adecuados para cada destinatario, lo que incrementa la conversión.

Además, posibilita la elección del canal correcto para cada tipo de mensaje y público, porque con el análisis de datos sabemos cuáles funcionan mejor.

Según los resultados analizados, sabemos el prospecto de venta que funciona mejor y en qué momentos. También podemos lanzar el producto que el público demanda; se puede particularizar la oferta porque tenemos más información sobre lo que quieren nuestros clientes.

Con un buen análisis de la información disponible gracias al data driven marketing, las empresas pueden modular sus campañas de marketing y obtener más leads con menos esfuerzo. También nos permite anticiparnos al mercado y sacar productos de mayor aceptación.

Agencia Data Driven marketing

Como comentamos al inicio de este artículo, desde DRV Sistemas hacemos una fuerte apuesta por el data driven marketing o datasourcing para facilitar a nuestros clientes toda la información relativa a la evolución de las campañas y los resultados de las mismas en tiempo real, optimizando no solo los procesos internos de creación de informes semanales, quincenales o similar, sino que logramos introducir a nuestro cliente en una dinámica más analítica.

Amplía más información al respecto a través de nuestra página de contacto, y descubre cómo aplicamos el datadriven marketing como parte de nuestra metodología de trabajo.