Los buscadores más conocidos (Google, Yahoo o Bing) dan la oportunidad de crear Display Ads o anuncios para poder llegar hasta el cliente final, lo cual es la base del Marketing SEM para generación de leads (Search Engine Marketing). El SEM es una parte del marketing digital que consiste en promocionar un sitio web como el de una empresa B2B, para que gane visibilidad y aumente su presencia en los primeros puestos de búsqueda de Google o similares, en función de un adecuado manejo de las keywords.
Hacer SEM para generar leads
Lo primero que hay que saber es que una campaña de SEM no es tan cara como uno pudiera pensar. De hecho, es de las campañas de marketing digital más baratas. Entre las mayores ventajas del Marketing SEM para generación de leads está la de poder contabilizar absolutamente todo: la audiencia, el tráfico o el perfil de los clientes. Con estos datos en la mano, se pueden preparar campañas específicas para atraer tráfico a cualquier web mediante Display Ads como AdWords. Además, el presupuesto lo marca el cliente: desde 10 a 100 euros o lo que uno desee.
Lo segundo más importante es que el tráfico aumenta con el SEM, ya que consiste en atraer visitantes hacia la Web, y una vez allí tratar de convertirlo en contacto o lead. Otra ventaja es que la marca personal de la empresa alcanzará mercados (países y sectores) a los que antes no llegaba si la segmentación y configuración de la campaña se aplica con este objetivo.
Es más efectivo, ya que al ajustar el presupuesto y los anuncios a unos determinados público y zona geográfica, más exacta será la campaña programada. También mejora la generación de leads y el ROI (Retorno de la Inversión (en inglés, Return On Investment)).
Además, el SEM da informes con todos los detalles de la campaña: alcance, visibilidad, valor, mercado y público alcanzado.
Por si fuera poco, los datos se pueden seguir en tiempo real, lo que permite revisar el estado de la campaña desde casa e, incluso, aumentar o disminuir el presupuesto inicial. De esta forma, el pago por clic en los Display Ads siempre lo controlará el cliente.
Por último, permite hacer estudios de mercado en caso de que la empresa quiera crecer más. Al proporcionar datos y parámetros interesantes (perfiles de visitas, geográficos, sectores de relevancia, etc), permite valorar la posibilidad de crecimiento.
Empresas B2B utilizan el SEM como herramienta de crecimiento
Hay que recordar que la competencia es cada vez más difícil y complica el mercado. Por tanto, el SEM es el aliado perfecto para obtener visitas y tráfico (que suele ser lo más difícil). Después, toca convertir ese tráfico en negocio y ventas. Por consiguiente, al invertir en SEM y transformarlo en ventas, aumentan las posibilidades de éxito de cualquier negocio.
