Un nuevo caso de éxito en generación de leads, esta vez desarrollando la campaña para uno de los principales partners de Google en España, realizando la prospección de las soluciones de Google Apps for Work.
Descripción del proyecto
- Situación de partida: Google, a través de uno de sus partners, ofrece una suite completa de soluciones corporativas en la nube.
- Objeto del proyecto: Generación de leads, detectando al mismo tiempo oportunidades comerciales, cualificando las cuentas y cerrando fecha y hora para una demostración online sobre las soluciones (Hangouts) en el que participan un representante del partner, y un comercial de Google Apps desde las oficinas centrales de la compañía.
- Target objetivo: Empresas de España de a partir de 200 empleados.
- Acciones a llevar a cabo: Presentación de las soluciones, cualificación de las cuentas y generación del lead.
- Timing para ejecución del proyecto: 3 meses.
- Resultados deseados: 5% de conversión en leads generados.
Resultados obtenidos
Estos son los datos obtenidos tras finalizar la campaña, con los respectivos porcentajes de conversión de las acciones llevadas a cabo:
| Cuentas | Contactos | Leads | Conversión |
| 1065 | 1000 | 94 | 10,03% |
La campaña ha resultado ser todo un éxito, tal y como se puede apreciar en ese ratio de conversión final, superando en más del doble las expectativas iniciales. Por esta razón, ambas compañías han vuelto a confiar en DRV Sistemas para nuevas campañas y convocatorias a eventos durante el 2016.
NOTA: DRV Sistemas mantiene una estricta confidencialidad sobre la información relativa a sus clientes y proyectos, razón por la cuál no se mencionan ciertos datos.
