SDR y gestor/a de cuentas con Portugués
En DRV nos encontramos en pleno crecimiento, por lo que te necesitamos a ti para ampliar nuestro equipo de SDR y/o BDM.
SDR y gestor/a de cuentas
(trabajo remoto de L a V). IMPRESCINDIBLE PORTUGUÉS
¿Cuál es nuestro propósito?
En DRV, nos dedicamos al desarrollo inteligente de negocios. Nos enfocamos en empresas con departamentos que quieran externalizar y conseguir el apoyo de un equipo de prospección comercial, preventa y marketing altamente cualificado.
Nacimos en el 2010 y desde entonces hemos ido innovando y creciendo, ayudando a nuestros clientes a obtener mejores mejores resultados en las ventas mediante prospección comercial SDR externa, auditorías y formación en ventas.
¿Qué nos hace diferentes?
Más de una década de experiencia demostrada en el mercado desde 2010.
- El 87,2% de nuestros clientes regresan con nuevas campañas, demostrando la satisfacción y confianza en nuestros servicios.
- Certificados con la ISO 9001 de calidad, garantizando los más altos estándares en nuestros procesos.
- Especialización en TIC, logística e Industria, turismo, 4.0, OCA y medio ambiente en los sectores B2B y B2G y ampliando sectores actualmente.
- Compromiso con el constante desarrollo profesional y aprendizaje, ofreciendo oportunidades de crecimiento y mejora continua.
- Apostamos por un equipo especializado y altamente capacitado. Ofrecemos estabilidad y profesionalismo, con un plan de carrera personalizado para cada empleado.
- Valoramos el trabajo en equipo como nuestro principal activo, fomentando la colaboración y el apoyo mutuo.
- Priorizamos la conciliación familiar y ofrecemos horarios flexibles para adaptarnos a las necesidades de nuestros empleados.
- Promovemos un constante desarrollo profesional y aprendizaje, brindando oportunidades de crecimiento y mejora continua.
En DRV, valoramos a nuestro equipo como nuestro activo más importante. Ofrecemos estabilidad, no nos va la rotación. Fomentamos el trabajo en equipo, la colaboración y el apoyo mutuo, mientras priorizamos la conciliación familiar con horarios flexibles. ¡Únete a nosotros y sé parte de un equipo especializado y altamente capacitado en DRV!
¿Cuál será nuestra misión?
Únete si eres un/a apasionado y comprometido Sales Development Representative (SDR), Como parte del equipo de SDR, en tu día a día tendrás la misión de realizar prospección telefónica y evaluar la idoneidad de los prospectos mediante lead scoring . Cualificar los prospectos considerando factores como presupuesto, necesidades, autoridad para tomar decisiones etc.
Serás el responsable de asistir y acompañar a nuestros clientes en sus videopresentaciones, además de recordar y confirmar la reunión, dar soporte a cambios de agenda y presentar formalmente a nuestro cliente y su potencial cliente.
Únete a nosotros para impactar positivamente en el desarrollo empresarial y lograr el crecimiento de nuestros clientes.
¿Qué necesitamos de ti?
Dado que nos dedicamos a la prospección comercial y la generación de leads en perfiles directivos y cualificados esperamos que aportes:
- Experiencia mínima de tres años. Experiencia previa en ventas, preferiblemente en roles de prospección o desarrollo comercial. La prospección comercial y la generación de leads son actividades que requieren habilidades específicas para identificar oportunidades de venta y llevar a cabo actividades de prospección de manera efectiva.
- Experiencia en algunos de nuestros sectores de especialización, Tecnología, industria, Medio Ambiente, Administración Pública. Al enfocarse en perfiles directivos y cualificados en sectores como tecnología, industria, medio ambiente y administración pública, es importante, que el/la candidato tenga conocimientos o experiencia previa en al menos algunos de estos sectores. Esto le permitirá comprender mejor las necesidades y desafíos específicos de los clientes potenciales y comunicarse de manera más efectiva con ellos.
- Habilidades excelentes de comunicación verbal y escrita. La comunicación efectiva es fundamental en el proceso de ventas. Los SDR deben poder comunicarse claramente con los prospectos a través de diferentes canales, ya sea por teléfono, correo electrónico u otros medios de comunicación. Las habilidades de comunicación verbal y escrita permiten transmitir información de manera clara y persuasiva, lo que aumenta las posibilidades de éxito en la prospección y generación de leads.
- Orientación hacia el logro de objetivos y resultados. El éxito en el rol está directamente relacionado con la capacidad del candidato/a para establecer y alcanzar objetivos de prospección y generación de leads. La orientación hacia el logro de objetivos y resultados implica tener la motivación y la disciplina necesarias para trabajar de manera constante y efectiva en la consecución de metas comerciales.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo Realiza principalmente actividades individuales de prospección, también es importante que pueda colaborar con otros miembros del equipo de ventas y marketing cuando sea necesario. La capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo indica la capacidad del candidato/a para gestionar su tiempo de manera eficiente y colaborar con otros para lograr objetivos comunes.
- Portugués nativo o muy alto. Esto permitirá una comunicación efectiva con los prospectos y clientes potenciales que hablen portugués, lo que facilitará el establecimiento de relaciones sólidas y la comprensión precisa de sus necesidades. Además, tener fluidez en portugués puede ayudar a abrir nuevas oportunidades de negocio y a fortalecer la presencia de la empresa en los mercados de habla portuguesa.
Nos harías muy felices si...
- Tienes conocimientos en CRM, para rastrear y gestionar interacciones con los clientes potenciales. Esto implica registrar actividades, actualizar información de contactos y hacer un seguimiento de las comunicaciones.
- Experiencia previa en la prestación de servicios al cliente.Serás la primera línea de contacto con los clientes potenciales. La experiencia previa en servicios al cliente brinda habilidades para interactuar con los clientes de manera efectiva, comprender sus necesidades y proporcionar información relevante sobre los productos o servicios ofrecidos.
- Habilidad para organizar y gestionar múltiples campañas simultáneamente, manteniendo un alto nivel de compromiso. En tu día estarás involucrado en múltiples campañas de prospección y seguimiento al mismo tiempo. Es crucial que tengas la capacidad de priorizar tareas, administrar tu tiempo de manera eficiente y mantener un alto nivel de compromiso para alcanzar los objetivos de cada campaña.
- Empatía y capacidad para manejar situaciones frustrantes. Durante el proceso de prospección y seguimiento encontrarás clientes potenciales que no están interesados o que incluso responden de manera negativa. En tales situaciones, es importante tener empatía para comprender las preocupaciones del cliente potencial y la capacidad de manejar la frustración de manera profesional, manteniendo una actitud positiva y persistente.
- Capacidad para identificar y calificar oportunidades de ventas. No todos los prospectos serán adecuados para convertirse en clientes. Es importante que puedas calificar adecuadamente los prospectos según criterios predefinidos, como el nivel de interés, el presupuesto disponible y el tiempo de compra potencial. Esto ayuda a priorizar los esfuerzos de ventas y a concentrarse en los prospectos que tienen una mayor probabilidad de cerrar negocios.
- Experiencia previa en ventas o desarrollo de negocios, incluyendo la generación de leads a través de llamadas en frío. Una comprensión profunda de los procesos de ventas y de cómo interactuar efectivamente con los prospectos. La generación de leads a través de llamadas en frío requiere habilidades de comunicación persuasiva, capacidad para superar objeciones y perseverancia. Estas habilidades son fundamentales ya que a menudo se involucran en actividades de prospección que implican el contacto inicial con prospectos que pueden no estar familiarizados con la empresa o sus productos.
¿Qué es lo que te espera en el proceso de selección?
Una emocionante aventura te espera en DRV. Después de aplicar, nuestro equipo de Personas te contactará para una primera llamada telefónica. ¡Es tu oportunidad para brillar y mostrar tu pasión!
Si superas este primer filtro, te invitaremos a una entrevista por videoconferencia. Te sugerimos explorar nuestro LinkedIn, canal de YouTube y sitio web para conocer más sobre nosotros y mostrar tu interés.
En la primera entrevista, te encontrarás con nuestro equipo de Marketing y Personas. Aquí es donde podrás demostrar tus habilidades y compartir tu visión.
Posteriormente, en una segunda entrevista, tendrás la oportunidad de conocer a nuestro CEO y a los jef@ds de proyecto. Prepárate para sumergirte en conversaciones estimulantes y explorar cómo encajas en nuestra misión.
¡Prepárate para ser parte de un emocionante viaje en DRV!
Siempre damos feedback a nuestros candidatos, intentamos cumplir los plazos, nuestro teléfono siempre está operativo para nuestros candidatos.
Onboarding en DRV
- Primer Día: Te daremos una cálida bienvenida presencial, te entregamos tu equipo y te espera una completa formación inicial.
- Primera Semana: Conocerás a todo el equipo, aprenderás nuestras normativas y tendrás tiempo para formarte.
- Compartirás Campaña: Trabajarás junto a un/a SDR senior para aprender y recibir apoyo.
- Campaña Propia: Una vez preparado/a, te entregaremos tu propia campaña con nuestro total respaldo.( No tenemos un plazo establecido,queremos que te formes y te prepares bien).
- Comunidad Activa: Contamos con un chat interno donde celebramos, compartimos y nos apoyamos en todo momento.
- Bienvenida Personalizada: Ana y Amparo, tus jefas de proyecto, te recibirán con entusiasmo. Les encantan los retos y disfrutan de un ambiente divertido. Ana es una apasionada de los viajes, mientras que Amparo encuentra su inspiración en la naturaleza.
- Apoyo Creativo: Nuestra directora de Marketing se asegurará de que tu experiencia sea emocionante y estimulante. ¡Aquí no hay lugar para el aburrimiento!
Cuales son nuestros Beneficios
- Gran ambiente laboral: Formarás parte de un equipo dinámico y colaborativo donde se fomenta el compañerismo y la camaradería.
- Proyecto estable: Te ofrecemos la oportunidad de formar parte de un proyecto sólido y en crecimiento, brindándole estabilidad y seguridad laboral.
- En DRV, valoramos el desarrollo profesional de nuestros empleados y realizamos feedback y evaluaciones, one to one.
- Estar al día de las soluciones y herramientas más innovadoras: Trabajarás en un entorno donde se prioriza la innovación y tendrás acceso a las últimas tecnologías y tendencias en diferentes sectores.
- Seguro de salud, valoramos el bienestar de nuestros empleados y ofrecemos un seguro de salud para cubrir tus necesidades médicas.
- Realizamos acción social Corporativa, nos preocupa la huella que dejamos en la sociedad.
- Gran equipo humano: Te recibirán con los brazos abiertos un equipo humano excepcional, listo para apoyarte y trabajar juntos hacia el éxito.
- Realizamos un kick off con actividades de team building una vez al año y posibilidad de ir una vez al mes a coworkings ubicados en Valencia y Torrent, con compañeros.
- Recuerda que el trabajo es 100% remoto, olvídate de los desplazamientos
- Club de lectura y Comunidad DRV esperandote.
¡Únete a DRV y disfruta de estos increíbles beneficios mientras aprendes y disfrutas! Puedes aplicar o hacerme llegar tu currículum a silviabadenes@drvsistemas.com.
Lee esto antes de enviar tu CV
Le informamos que el responsable de los datos personales que facilite a través de este formulario será DRV SISTEMAS.
Los datos proporcionados serán tratados con la finalidad de considerar su candidatura en los distintos procesos de selección que realicemos. Sus datos serán conservados durante un plazo máximo de 1 año, a efectos de su inclusión en futuros procesos de selección y no serán cedidos a terceros salvo por obligación legal.
Podrá acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos, como se explica en la información adicional, a través de la siguiente dirección: info@drvsistemas.com Puede consultar más información en la Política de Privacidad.
