Dentro de un departamento de marketing y ventas siempre hay tareas más sencillas que otras. En este caso, estamos hablando de cerrar reuniones comerciales para el equipo de ventas. Existen muchas maneras de conseguir esas reuniones, pueden ser que los leads lleguen de manera automatizada, por algún canal en Internet como un formulario en la página web, o por lo contrario realizar estrategias de manera activa para conseguir el cierre de reuniones comerciales con las que desarrollar la venta.
Cierre de reuniones comerciales
Como todos conocemos el mercado donde nuestra empresa está ubicada, sabemos que suelen aparecer nuevas empresas con servicios parecidos a los nuestros, y por lo que tenemos que diferenciarnos del resto si queremos prosperar y continuar desarrollando negocio.
Existen dos tipos para conseguir leads: de manera pasiva, esperando a que los clientes se pongan en contacto con vuestra empresa por necesidad en concreto de algún producto o servicio, o de manera activa, realizando acciones de marketing o prospección comercial. La clave es dejar preparada una estrategia constante tanto de contenidos en Internet, redes sociales y web corporativa para facilitar que los clientes nos encuentren, y conocer bien nuestro público para poder contactar con ellos por iniciativa de la empresa y así cerrar reuniones comerciales.
Infografía sobre cómo cerrar reuniones comerciales para mi empresa
Técnicas para cerrar reuniones comerciales cualificadas
En el abanico de posibilidades de cerrar reuniones comerciales encontramos diferentes técnicas que pueden favorecer el aumento de demanda, como por ejemplo:
- Telemarketing: de esta manera, nuestros comerciales SDR, se pondrán en contacto con los posibles prospectos, previamente definidos, con la intención de dar a conocer nuestra empresa y nuestros productos o servicios. Este contacto y el seguimiento previo se realizará tanto por teléfono como por correo electrónico, hasta finalmente cerrar la reunión con el equipo de ventas de tu empresa.
- Contenidos SEO: desde el equipo de marketing podemos crear una serie de publicaciones, tanto en el blog de la empresa como en redes sociales, que haga posicionar bien a nuestra empresa para que nuestros clientes nos encuentren de manera eficaz. Una vez que nuestros clientes realicen el primer contacto deberemos validarlo y finalmente pasarlo cualificado al equipo comercial.
- Publicidad SEM: en este caso, podemos utilizar las diferentes herramientas que existen para publicitar la empresa de manera pagada, muchas veces se observa un resultado rápido, en cuanto a la cantidad de leads, pero la realidad normalmente es que no tienen tanta calidad como la que nos gustaría.
En pocas palabras, en una empresa se necesita generar demanda constante, pero no de cualquier tipo, si no una demanda guiada y cualificada correctamente, de lo contrario la tasa de conversión caerá, ya que nos centraremos más en cantidad y no calidad, que es realmente lo que nos interesa a la hora de cerrar reuniones comerciales.
Vídeo: Outsourcing comercial
Servicios para cerrar reuniones comerciales
En DRV Sistemas nos caracterizamos por los servicios de generación de demanda B2B, que llevamos desarrollando desde el 2010, en diferentes sectores como pueden ser: tecnológico/IT, salud y medioambiente, transporte y logística y administración pública. Si quieres conocer más acerca de nuestros servicios de cierre de reuniones comerciales, ponte en contacto con nosotros y deja las tareas más arduas a un equipo externo profesional como DRV Sistemas.
