Cierto es que la pandemia ha provocado el cambio de muchos aspectos de los negocios, sin embargo los objetivos finales para las empresas siguen siendo los mismos, y uno de las más destacados es la venta en sí misma.
Para lograr la venta, que no deja de ser el objetivo final, primero hay que ir pasando por diferentes etapas con el potencial cliente, y la primera de ellas es siempre la concertación de visitas comerciales. Hoy hablaremos precisamente de ésto, sobre técnicas, medios y canales de prospección comercial para concertar visitas comerciales con potenciales clientes.
Concertación de visitas comerciales
La concertación de visitas comerciales suele ser el paso más laborioso, o más espeso y menos apetecible para el equipo comercial, razón por la que los servicios de DRV Sistemas son tan demandados. A continuación vamos a comentar estrategias para generación B2B de leads cualificados con el objetivo de concertar visitas comerciales con potenciales clientes objetivo, para que el equipo comercial pueda empezar a desarrollar relaciones comerciales y que el objetivo final de la venta sea más accesible.
Entre las técnicas y estrategias más habituales para concertar visitas comerciales encontramos las siguientes:
- Ejecutivos SDR comerciales externos: Gracias a la dedicación de un ejecutivo externo, la prospección de mercados para concertar visitas se vuelve un servicio que proporciona resultados de forma recurrente y constante, utilizando diferentes medios y canales para lograr los objetivos en cuanto al número de visitas o leads, y la calidad de los mismos. Además, los ejecutivos no desaparecen tras la concertación de la visita, y proporcionan un servicio de preventa hasta finalizar la visita comercial, ofreciendo una garantía de calidad de servicio durante todo el proceso.
- Inside sales: Nuestros inside sales se centran en la prospección comercial y generación de leads, principalmente utilizando telemarketing como medio o canal favorito, y su modalidad de contratación puede estar basado en una prospección por volumen de cuentas con unos objetivos de conversión garantizados.
- Generación de leads: La generación de leads B2B es un servicio orientado principalmente a resultados, cuyo escenario de contratación suele estar basado en leads a CPL, la concertación de visitas es el objetivo final, con un volumen garantizado en unos plazos estimados y con un target de cliente objetivo definido.
Herramientas para reuniones comerciales
Concertar visitas comerciales: Beneficios y ventajas
Entre las principales ventajas y los beneficios de servicios para concertar visitas, encontramos las siguientes:
- Abrir nuevas oportunidades con visitas comerciales a corto y medio plazo.
- Reducir costes al poder personalizar el servicio en base a la necesidad de cada momento.
- Mejorar la notoriedad de la marca en los mercados.
- Conocer tasas de penetración y analizar la situación actual de los mercados.
- Generar contactos y enriquecer el CRM.
- Otros (en base a los objetivos y estrategias definidas).
Vídeo: Concertación de visitas comerciales para empresas
Audio: Hacer concertación de visitas comerciales
Agencia para concertar visitas comerciales
La concertación de visitas comerciales es nuestro servicio más demandado, y tras +10 años desarrollando estrategias para ello, podemos proporcionar una garantía de conversión y una calidad a la altura de las necesidades de cada cliente. Ponte en contacto con nosotros a través del siguiente formulario para solicitar más información sobre servicios de concertación de visitas.
