Los términos MOFU y TOFU hacen referencia al status en el que se encuentra un lead dentro de un embudo de conversión, es decir, ya una vez pasada la etapa TOFU, estas 2 son las más próximas o las más cercanas para que un visitante pueda ser considerado un lead, al menos en nuestra opinión
Qué significa TOFU, MOFU y BOFU
- TOFU (Top of the funnel): Esta es la zona del embudo de conversión más alta, es decir, en la que generalmente englobamos a los usuarios o visitantes a la web que permanecen en ella y/o que han visitado más de una página, es decir, pueden considerarse candidatos a potenciales leads.
- MOFU (Middle of the funnel): Esta es la zona media del embudo, es en la que nosotros englobamos aquellos visitantes que interactúan con la web y utilizan algún Call To Action (CTA): Acceder a un área de descarga, entrar a un chat, ver un formulario, … Estos son considerados como potenciales leads.
- BOFU (Bottom of the funnel): Esta es la última parte del embudo, la más estrecha como podéis ver en la imagen, y en la cuál se engloban aquellos visitantes que terminan por hacer una descarga (dejando primero sus datos), cubrir y enviar un formulario, interactuar con el chat (o chatbot), etc. Estos, de los que ya tenemos algún dato de contacto, son considerados leads. Pendientes de cualificar, pero son leads.
Cómo generar leads por la web
Esta es la pregunta del millón! 🙂 Aunque en algunas ocasiones vemos empresas que centran sus esfuerzos en un tipo de acción concreta (SEM y Display, o sólo hacen SEO, sólo hacen telemarketing B2B, sólo hacen branded content, …, etc.) cruzar y combinar diferentes acciones entre sí es lo que puede hacer que un proyecto se convierta en un caso de éxito.
Conoce más información sobre algunos de nuestros casos de éxito relacionados:
Caso de éxito webinar: Estrategias AdTech + MarTech combinadas para alcanzar más de 7% de conversión en la web
Por tanto … cómo generar leads por la web y aumentar la conversión en la misma? Esto lo podemos lograr de las siguientes formas:
- MarTech para generar leads B2B para IT: Con estos servicios se inicia una prospección comercial en forma de toma de contacto directa con los interlocutores válidos dentro de empresas target. Estas acciones generan muy poco tráfico en la web, pero es un tráfico muy cualificado y proporcionará una conversión muy alta en la web.
- AdTech IT marketing digital utilizados principalmente para difundir y dar visibilidad a un producto o servicio a través de medios digitales (Email, LinkedIn, banners en revistas y diarios, contenidos patrocinados en blogs u otros, …). Estas acciones generan mucho tráfico en la web o landing destino (branding, posicionamiento y visibilidad), pero la conversión será más baja.
Si quieres quieres soporte a tus campañas de marketing, estrategias comerciales o a tus webinar, no dudes en contactar con nosotros y ampliar información
