La tecnología está presente en cada rincón, en cada lugar hacia el que miramos, y no solo nos referimos a la tecnología de consumo, la de los smartphones y tablets, sino que también existe una importante línea de negocio de muchos fabricantes, mayoristas y partners que ofrecen diferentes soluciones tecnológicas dirigidas hacia la empresa, grande, mediana y pequeña.
Las empresas del sector TIC son las impulsoras de muchos motores de la economía de los principales países de los diferentes continentes, y la tendencia está cada vez más arraigada debido a la creciente dependencia y el aumento de la demanda sobre soluciones tecnológicas
Generar leads para empresas del sector TIC
Las acciones y campañas de generación de leads en entornos TIC se realizan siguiendo una serie de pasos y métodos que garanticen la calidad y alta cualificación de los leads y potenciales clientes que estas empresas demandan, es por ello que muchas veces se decantan por acciones de prospección comercial y generación de demanda a través de campañas de generación de leads para TIC, apoyándose en el logro de estos objetivos en empresas como DRV Sistemas.
Durante los últimos años hemos llevado a cabo acciones muy cuidadas y elaboradas que han permitido a nuestros clientes y partners alcanzar los objetivos previstos y deseados, al mismo tiempo que les proporcionamos unos ratios de conversión realmente excepcionales. Todo esto lo hemos logrado realizando acciones con una metodología muy elaborada.
KPI’s para generar leads para empresas TIC
A continuación mencionamos un breve resumen de la metodología aplicada a una campaña de generación de leads
- Consulta y criba de base de datos
- Búsqueda y localización del interlocutor correcto según target objetivo (CIO, Responsable de Sistemas, Seguridad, Movilidad, Desarrollo, BI, …)
- Contactos y presentación de la empresa y la solución a prospectar
- Prospección y cualificación de datos
- Cierre de la cuenta y generación del lead
Medios de generación de leads para el sector TIC
- Marketing directo: Con un marketing muy directo y efectivo logramos resultados a corto plazo y creamos oportunidades comerciales a medio y largo plazo para los equipos comerciales y de fuerza de ventas de nuestros clientes.
- Marketing online: SEO, SEM, Email marketing y otros suponen un importante apoyo y complemento a otras acciones más directas, aunque de forma independiente también aportan un gran potencial.
- Social leads: Algunas redes sociales para uso profesional, como LinkedIn, son canales que, bien explotados y con una estrategia de campaña bien definida, aumentarán considerablemente las oportunidades para los equipos comerciales y de fuerza de ventas de empresas tecnológicas.
Ventajas que aporta DRV Sistemas para generar leads para TIC
Estas son algunas de las ventajas que aportamos, las cuáles hacen que año tras año se nos permita trabajar con empresas de cada vez más alto nivel.
- Confidencialidad: Extrictamente confidencial, actualmente siempre como marca blanca, ideal para mayoristas y partners de grandes empresas y fabricantes
- Experiencia: Hemos trabajado con algunas de las empresas del IBEX 35, así como otras compañías TIC reconocidas a nivel internacional
- Personalización y garantías: El desarrollo de campañas se realiza de una forma muy personalizada y con garantías de éxito que nadie más ofrece.
- Flexibilidad y adaptabilidad a los procedimientos del cliente mediante nuestros servicios de Inside sales
