A continuación pasamos a detallar un nuevo caso de éxito generación de leads, esta vez desarrollando la campaña para una empresa que ofrece soluciones innovadoras al sector hotelero.
Descripción del proyecto
- Situación de partida: Una empresa que presta servicios al sector hotelero, entre los que encontramos servicios de Hotspot Wifi y soluciones de eficiencia energética (EFE), contrata los servicios de un partner de DRV Sistemas con la idea de prospectar estos servicios a Hoteles de una determinada comunidad autónoma.
- Objeto del proyecto: Generación de leads para cierre de reunión comercial con el director del hotel o persona responsable de compras y contrataciones
- Target objetivo: Gerente, director o algún responsable directo en la toma de decisiones para la compra y contratación de productos y servicios.
- Acciones a llevar a cabo: Presentación de la empresa (en caso de no conocerse), prospección comercial de los servicios, y propuesta de reunión comercial presencial o por conferencia.
- Timing para ejecución del proyecto: 1 mes.
- Resultados deseados: 8% de conversión en reuniones presenciales.
Resultados obtenidos
Estos son los datos obtenidos tras finalizar la campaña, con los respectivos porcentajes de conversión de cada una de las acciones llevadas a cabo:
Contactos | Prospecciones | Leads | Conversión |
550 | 450 | 81,82% | |
450 | 90 | 20,00% |
Esta primera campaña supone el inicio de una, esperamos que larga, colaboración entre la empresa contratante y la agencia de la que somos partner, por lo que estamos misma prospección se llevará a cabo en otras comunidades autónomas del territorio español.
NOTA: DRV Sistemas mantiene una estricta confidencialidad sobre la información relativa a sus clientes y proyectos, razón por la cuál no se mencionan ciertos datos.