Caso de éxito: Generación de leads en soluciones a hoteles

24 de noviembre de 2014

A continuación pasamos a detallar un nuevo caso de éxito generación de leads, esta vez desarrollando la campaña para una empresa que ofrece soluciones innovadoras al sector hotelero.

Descripción del proyecto

  • Situación de partida: Una empresa que presta servicios al sector hotelero, entre los que encontramos servicios de Hotspot Wifi y soluciones de eficiencia energética (EFE), contrata los servicios de un partner de DRV Sistemas con la idea de prospectar estos servicios a Hoteles de una determinada comunidad autónoma.
  • Objeto del proyecto: Generación de leads para cierre de reunión comercial con el director del hotel o persona responsable de compras y contrataciones
  • Target objetivo: Gerente, director o algún responsable directo en la toma de decisiones para la compra y contratación de productos y servicios.
  • Acciones a llevar a cabo: Presentación de la empresa (en caso de no conocerse), prospección comercial de los servicios, y propuesta de reunión comercial presencial o por conferencia.
  • Timing para ejecución del proyecto: 1 mes.
  • Resultados deseados: 8% de conversión en reuniones presenciales.

Resultados obtenidos

Estos son los datos obtenidos tras finalizar la campaña, con los respectivos porcentajes de conversión de cada una de las acciones llevadas a cabo:

Contactos Prospecciones Leads Conversión
550 450 81,82%
450 90 20,00%

Esta primera campaña supone el inicio de una, esperamos que larga, colaboración entre la empresa contratante y la agencia de la que somos partner, por lo que estamos misma prospección se llevará a cabo en otras comunidades autónomas del territorio español.

NOTA: DRV Sistemas mantiene una estricta confidencialidad sobre la información relativa a sus clientes y proyectos, razón por la cuál no se mencionan ciertos datos.

Daniel Ríos

Daniel Ríos

DRV Consultoría comercial
t. 963 145 145

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Por qué DRV

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